作为扫地机行业的竞争对手之一，追求是极其远大的。
从行业最后一名到第三名，用了六年时间才找到。自2022年以来，迅易科技品类市场份额(以下简称“市场份额”)一直保持快速增长态势:据奥维云网数据显示，2022年迅易在线销售在国内扫地机市场的市场份额约为7%，今年上半年增长至10.58%。在刚刚过去的7月，这一数字达到14.76%，8月前三周仍呈上升趋势，并逐渐逼近20%，同期市场份额翻倍。
在前三名中，科沃斯和Roborock的市场份额大致保持在36%和26%(今年上半年的数据)。根据计划，扫地机的市场份额为30%。面对日益加剧的行业竞争和不断扩大的市场需求，实现这一目标并不容易。
R&D是第一道门槛。对于一家应该对成本模式极其敏感的初创公司来说，在R&D的投资有点大胆。
2022年，Roborock在R&D投资4.89亿元，同年，科沃斯在R&D投资7.44亿元..面对这两个行业内的竞争对手——一个是如今的新锐掌门人、曾经的科技创新板“股王”，一个是中国家电领域25年的老字号——成立仅5年的茶事，2022年的R&D费用大概在6-7亿元左右。
除了R&D投资绝对值的比较，上述两位朋友当年的R&D费用分别占7.37%和4.85%，而追星的R&D费用目前固定在10%左右。这组数据表明，讯飞对R&D“烧钱”的容忍度更高，甚至在营收规模不如友商的情况下，还会通过实施严格的R&D投资计划来缩小与友商的R&D差距。
这家公司的判断逻辑来自于竞争角度。追中国区副总经理郭回忆说，只有30亿营收的时候，5-6亿的投资占20%。“我们也很挣扎，因为负担真的很重。”不过当时的追求已经和朋友有了正面竞争，研发是极其重要的一环。为了避免因研发投入不足而错失良机，公司必须拉平与友商的距离。
具体来说，迅易将目前相对固定的10% R&D投入分成三等份，第一部分用于优化产品现有功能；第二份用于现有产品的创新功能开发(一般针对调查过程中发现的新用户痛点)；第三部分用于跨品类技术的开发，比如人形机器人，未知，没有明确的商业化路径。
根据这个计划，可以直接与朋友比较的R&D费用率的数字实际上是6%-8%。现阶段也是这部分可以直接带来商业转化。
以X30系列扫地机上安装的“仿生机械臂”为例。它是嵌在扫地机底部的装置，可以向外摆动，顶端有拖把托盘。主要是针对机器以往难以清洁的墙壁、桌角等附近区域。最早的时候扫地机是“撞盘”，就是边撞边清扫，不仅造成机器损耗，而且显得笨拙；后来随着技术的提高，扫地机识别前方障碍物时，会在5厘米左右的距离转弯，但会留下死角。
追求它的产研团队在近10万条用户反馈中捕捉到了这一突出需求，并正式立项。六个月的研发周期，团队推翻了37个方案，最终留下了这个“仿手搓角”的方案。这个方案的难点是将机械手的位置插入到布局密度非常高的底座中，所以要重新规划空间。此外，为了保证机械手的使用寿命，团队必须找到具有匹配灵活性的材料。对于前前后后收过七种材料的供应商，最后都用了能满足100万次伸缩公差的材料。
经过查找和调试，“仿生机械臂”目前可以将粘贴距离保持在2 mm左右，基本可以解决清扫死角的问题。该功能的出现有助于更大程度上解除消费者的顾虑，吸引他们成为扫地机用户。
目前国内扫地机市场的渗透率被视为最大的市场变量和机会。参考欧美成熟市场，2021年扫地机品类市场渗透率将达到15%左右，整体增速保持在20%左右。相比之下，目前国内10%的市场渗透率仍有较大的增长空间，行业激烈竞争的意义就在于此。
郭表示，仿生机械臂功能出现后，品牌新客户占产品总销量的80%以上，扫地机品类新客户占50%以上。
事实上，高R&D投资也与商业模式密切相关。
追一直追求高端站，有内外逻辑。对内，除了创始人的商业计划，已经投入的R&D成本必须成功进入高端市场才能产生正的现金流回报，这是公司层面更健康、更合理的商业模式。据了解，其高端和低端产品的毛利率相差十个点左右。
对外，扫地机目前在国内还不是必备家电。在消费决策越来越谨慎的宏观背景下，产品必须解决大部分痛点，才更有可能进入购物清单。对于这个目标，高端机型的机会更大。
除了扫地机这个品类，公司也在拓展整个产品线，为此2023年将是线下渠道元年。
去年9月到10月，我尝试开了第一家线下店试水。截至今年8月，这一数字已经达到360。快速扩张的背后，伴随着对线下运营高强度学习和辅导班的追求。
开店之初，团队在上海开了5-6家店，离总部比较近。然而，这个线上品牌发现很难探索选址、模式、运营、导购和呈现方式等许多细节，并清楚地意识到线下门店的资产导向性和线上难以匹敌的战略调整速度。
“后来我发现，我们还是需要专业的人来做专业的事。我那时候真的没有这个基因。”郭说，“这件事在早期教会了我们很多，所以后来我们很快转换了模式。”
迅米决定现阶段不实行直销模式，迅速引入代理商制度，一个是手机3C品类的代理商，一个是友好品牌的代理商，其中不乏与迅米成立合资公司的头部代理商。
线下业务的规范化管理也在推进。我们引进了一些有管理经验的员工，建立了一个80-90人的业务团队。目前迅默有东南西北四大销售区域，现有近50家代理商也有相应划分。
在现有的360家门店中，除了早期成立的部分自营店，其余均为代理店，其中近一半为商场独立店，另一半进入了顺电等KA体系。郭表示，代理模式下门店的流量表现要好于直营店。目前单店利润率超过70%，在行业内属于较好水平。
这带来了十几亿的营收增量，线下销售占比也从前几年的5%(仅少量KA体系或集团业务)提升至20%。到年底，线下门店数量将达到600家。
然而，面对这种模式，追求需要在代理层级制度、激励政策、供应分配、价格管理等诸多方面付出更多的时间和精力。，保证线下销售体验与线上一致，甚至超前。
据tracing统计，公司2022年整体营收接近60亿元，今年有望达到90亿-100亿元。对于一个准百亿营收的公司来说，下一步的操作系统、业务拓展、成本管理都是它将面临的新命题。"